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以下為發(fā)言實錄：有一個點特別引起我們的共鳴，整個的汽車市場從全球汽車的需求來看，過去第一個階段是在發(fā)達(dá)國家的發(fā)展比較快。是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)驅(qū)動了整個市場的發(fā)展。第二個階段實際上就是人口驅(qū)動這個階段。包括中國的發(fā)展，中國中原地區(qū)近年來汽車發(fā)展都比較快，接下來可能進(jìn)入第三階段，對中國企業(yè)走出去也是很好的借鑒，謝謝蘇加托先生，接下來把視角轉(zhuǎn)到中國市場。由我介紹一下中國汽車市場的變化情況。

我從兩個方面，一個方面就是我們的新車市場，另外一方面是二手車市場，這兩個市場是一個國家市場不可分割的部分，也是兩個觀點，一個觀點，關(guān)于中國的新車市場，正好和商務(wù)的董會長的觀點不謀而合，中國的市場盡管現(xiàn)在的體量比較大，但是我們?nèi)匀挥芯薮蟮陌l(fā)展?jié)摿?。我們可以看一下，回顧一下過去16年，中國汽車市場的變化情況。從2001年到2016年，我們年均增長大概是17%，相當(dāng)于經(jīng)濟(jì)的1.8到1.9倍，16年當(dāng)中我們又分兩個階段，第一個階段就是2000年到2014年，這個年份我們整個的汽車市場的年均增長速度達(dá)到了25%，相當(dāng)于經(jīng)濟(jì)的2.7倍這樣的一個增長。一年以后，我們這樣的增長速度下滑，大概每年平均是7.6，這樣的速度和我們經(jīng)濟(jì)增長速度是一致的。所以我們從整個的汽車市場過去16年增長速度非?？?，但是分階段來看已經(jīng)下降到中高速的一個階段。

為什么會有這樣的發(fā)展呢，我們整個的汽車市場的發(fā)展與我們整個的經(jīng)濟(jì)，人口，消費環(huán)境，用車模式都有很大的關(guān)系，拿乘用車來說，過去幾年，2010年以前快速增長，我們的GDP每年增長10%左右，高收入人群大幅度上升，上升環(huán)境來看，消費意愿也比較高，我們的車總量不是那么多。也沒有限制，都是對汽車消費利好的因素，促使了汽車市場大幅度的增長，一年以后我們經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入一個中低速，由10%降到7%、8%的水平。消費意愿還是比較高。實際水平還是比較低的。意愿沒變，銷售環(huán)境變了。從過去的不限制，到大部分中心城市限行，少量的城市限號，這種情況下我們增速有一個下降，未來會怎么變化呢。前幾年爭論比較大一些，2012年、2015年市場都不是很好，增速比較低，有些年份出現(xiàn)負(fù)增長，大家對這種增長趨勢有些擔(dān)心，這樣的一種擔(dān)心實際上背后是一個什么樣的情況呢，就是我們整個的汽車市場和汽車市場環(huán)境有一些矛盾，最大的矛盾是兩個，就是我們超大總量和高購買意愿的矛盾。

為什么叫超大總量呢？我們整個的需求量，連續(xù)9年全球第一，整個銷量占到全球的將近28%左右的樣子，是一個非常龐大的量，從這個保有量上面來看，去年也有1.86億這樣的水平，占全球的13%，僅次于美國，2020年左右的時候。我們就可能超過美國。這樣對能源、交通都是比較大的壓力，這種情況下是不是整個市場不發(fā)展了，我們覺得不是，因為我們的普及水平相對比較低，我們?nèi)ツ昵吮Ｓ辛烤?34輛，成熟國家都是五六百輛的樣子。

既使是我們的臨國，人口密度比我們高，還沒有達(dá)到飽和，它的千人保有量已經(jīng)達(dá)到了四百輛，我們汽車的普及水平可能2/3的家庭還沒有自己的汽車，所以在這種情況下，大家購車的意愿還是比較高的，我們的汽車市場未來的發(fā)展也是在這樣的背景下發(fā)展，這是第一個矛盾，從這個來看，我們未來發(fā)展的前景還是比較高的。第二個矛盾就是我們局部的環(huán)境壓力和全國低普及水平的矛盾。剛才說了全國的普及水平還是比較低的。從我們的研究來看的話，一般來說一個國家的汽車普及水平和它的人口密度是有一定的關(guān)系的。人口密度增加，汽車千人保有量肯定是下降的。

世界是這樣的表現(xiàn)，在中國呢，我們可以看一下，恰恰是北京是全國人口密度最高的城市，它的汽車千人保有量也是最高的。達(dá)到260、270這樣的水平。恰恰是北京人口密度比較高，汽車的千人保有量比較高，既使是在北京，我們?nèi)丝诿芏缺容^高，它的千人保有量又是北京市最高的。我們現(xiàn)在的發(fā)展處在高度集中的階段。這樣的高度集中容易被我們局部的壓力放大。這種放大的情況下。使我們感覺到。我們以后汽車發(fā)展的潛力是很大的。

特別是住在北京上海這樣的大都市，更是有這種體驗。但是我們通過國際比較來看的話，實際上可能不是這樣的，我們就拿人口密度甚至是拿車輛密度來看，汽車對資源環(huán)境壓力最大的話，應(yīng)該是每公里的車輛密度是最好體現(xiàn)環(huán)境壓力的指標(biāo)，既使是拿這樣的指標(biāo)來看的話，如果我們能夠達(dá)到美國的話，千人保有量會達(dá)到將近200輛左右的樣子，美國相對比較低，如果達(dá)到日本和韓國的話我們千人保有量可以達(dá)到1400左右的樣子，環(huán)境是一個限制因素，但是不是一個決定性的，絕對的因素，從這個里頭我們覺得可能我們中國汽車市場的潛力還是比較大的。通過我們綜合中國的地理環(huán)境，人口密度，以及汽車產(chǎn)業(yè)等各種限制汽車普及的因素來看。我們覺得中國的汽車千人保有量既使是達(dá)不到五六百輛達(dá)到四百輛也是可能的。

我們大致?lián)Q算一下我們未來生產(chǎn)的潛力是怎么樣的。我們未來最高的需求輛可能達(dá)到4500萬輛，這個怎么算的，我們就按我們的汽車千人保有量400—450輛，這個很多國家都能達(dá)到的一個水平，從人口來看。我們?nèi)丝诂F(xiàn)在是13.8億，最高可能達(dá)到14.5億，這樣算出來，我們汽車的保有量，對于成熟國家來說，它的汽車保有量比它的銷量的話，理論上我們的汽車銷售量就是4500萬輛，我們今天遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個水平。是不是最后能達(dá)到4500萬輛呢。實際上在中國也有很多的不確定因素，除了我們的人口結(jié)構(gòu)，城市的布局來看，最大的變化也是我們這兩天討論最多的，就是我們當(dāng)前的汽車行業(yè)，汽車的產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變，包括電動化，智能化，服務(wù)化，共享化。

如果未來共享特別發(fā)達(dá)的情況下會出現(xiàn)什么情況，可能有些家庭不需要買車了。他用共享就可以了，相對來說共享的利用效率要比我們私家車高的多。這會出現(xiàn)什么情況，我們整個的交通出行方式有三個級別，最大的級別就是我們的公共交通，包括地鐵，包括公共汽車。第二我們商業(yè)化的服務(wù)包括原來的傳統(tǒng)出租和租賃，以及這幾年出現(xiàn)汽車的共享，包括有人服務(wù)的和無人服務(wù)的分時租賃，第三級就是私家車，從公共服務(wù)到私家車，它的消費的體驗、舒適度、便捷性在逐漸提高的。從私家車到公共服務(wù)它的效率是最高的成本是最低的。新出來的汽車共享會出現(xiàn)什么結(jié)果呢。大家現(xiàn)在擔(dān)心對我們汽車市場是不是形成新的沖擊，大家不需要買一輛車了。

我覺得有兩方面，一方面有這樣的原因。另外一方面也不排除我們整個公共交通出現(xiàn)更個性化的交通，大家直接叫一個共享的車也很方便，所以汽車共享對我們未來的汽車的需求有什么樣的影響，要持續(xù)的研究，不一定能取代我們私家車，包括近期來看，通過我們調(diào)查，近期替代的恰恰是一些公交，或者是最直接的傳統(tǒng)的出租車和租賃。但是無論如何整個的新車市場還是有很大的空間的。

接下來我簡單的介紹一下我們二手車市場的發(fā)展，關(guān)于二手車市場的發(fā)展，過去幾年大家對二手車市場一直寄予厚望，但是確實我們中國的二手車市場的發(fā)展相對比較緩慢，去年剛剛突破一千萬輛。拿發(fā)達(dá)國家的新舊車的比來看的話，基本上新舊車是1比2到3，但是中國是1比0.3左右的樣子，我們和發(fā)達(dá)國家差的比較遠(yuǎn)。是不是我們這樣的一個水平會維持很長呢，我認(rèn)為不是，我們判斷，從今年開始，我們整個二手車可能會進(jìn)入一個高速發(fā)展的時期，為什么會這樣說。

實際上，二手車市場大家詬病是關(guān)于需求方面。包括大家詬病的交易和政策方面的因素。都會限制二手車市場的發(fā)展，但是我認(rèn)為最根本的還是供給不會像新車那樣無限制的供給，從發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗看，一個成熟的國家如果新舊車的比例達(dá)到1比2—3的水平，它大概汽車的保有量比銷售量的比重就在13—14，我們的比值只有6，說明我們大部分是新車。供給比較少。供給的品種也不多。對大家的選擇性是一個制約，隨著我們新車的發(fā)展。也會逐漸有新車進(jìn)入二手車市場，前七八年，十年的車會陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入這樣的市場，我們的供給會有大幅度的提高。從交易來看，去年以后，商務(wù)部未來促進(jìn)二手車市場的發(fā)展，出臺了很多政策，隨著這種政策的落實，我們交易環(huán)境制約作用也會減輕，去年下半年以后，二手車市場出現(xiàn)了比較繁榮的狀況，前年二手車增長2%，去年上半年不到5%，去年全年10%，今年一季度增長達(dá)到了22%，這樣的增長速度還會持續(xù)的。

二手車市場的發(fā)展實際上對我們新車，對我們主機(jī)廠也會有很大的促進(jìn)作用。畢竟二手車替換出來會對我們新車形成新的置換需求。我和大家交流的兩個觀點就這么多。