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2017年3月SUV市場(chǎng)銷(xiāo)量為79.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)18.4%，累計(jì)銷(xiāo)量229.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)16.1%，是乘用車(chē)中唯一雙增長(zhǎng)的子市場(chǎng)。進(jìn)入2017年后，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)向SUV的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)依然未變，并且隨著市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的推進(jìn)，SUV市場(chǎng)將具有更大的增長(zhǎng)潛力。目前國(guó)內(nèi)大部分自主品牌已相繼完成在SUV市場(chǎng)上的布局，合資品牌也在層層推進(jìn)在各細(xì)分市場(chǎng)占位。相比于中大型SUV市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，小型與緊湊型SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻日趨激烈，尤其在消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)的影響下，小型SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化，市場(chǎng)上狼多肉少。

在此形勢(shì)下，小型SUV市場(chǎng)也將迎來(lái)新一輪洗牌。在這一細(xì)分市場(chǎng)上，合資品牌中僅有本田的XR-V與繽智能穩(wěn)定在銷(xiāo)量前五水平，因此，這一細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以看作國(guó)內(nèi)自主品牌的內(nèi)戰(zhàn)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，各品牌的銷(xiāo)量差距也會(huì)逐漸拉開(kāi)，出現(xiàn)所謂的優(yōu)勝劣汰，現(xiàn)階段誰(shuí)能夠在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，誰(shuí)就會(huì)贏得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。在這一市場(chǎng)上哈弗H2、寶駿510與長(zhǎng)安CS35三款車(chē)型銷(xiāo)量表現(xiàn)出色，但是近年來(lái)隨著一汽自主的崛起讓我們不能忽視另外一款小型SUV一汽森雅R7。

雖然在銷(xiāo)量基數(shù)上一汽森雅R7達(dá)不到上述三強(qiáng)的水平，但是今年2月小型SUV銷(xiāo)量排行榜中，森雅R7以7621輛的銷(xiāo)量成績(jī)悄然躍至第四名，銷(xiāo)量增速、市場(chǎng)熱度雙雙走高。與此同時(shí)，在3月份為期6天的汽車(chē)之家瘋狂購(gòu)車(chē)節(jié)中，森雅R7勇奪銷(xiāo)量冠軍，銷(xiāo)量達(dá)到1660輛，首日1160輛限額，3分鐘內(nèi)售罄，在同類(lèi)SUV中遙遙領(lǐng)先。今年第一季度，森雅R7銷(xiāo)售近2萬(wàn)輛，穩(wěn)居小型SUV市場(chǎng)前十，自去年4月上市以來(lái)始終保持強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭。作為市場(chǎng)的后來(lái)者一汽森雅R7能有如此表現(xiàn)有多方面因素。

▎產(chǎn)品符合當(dāng)下消費(fèi)者需求

在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者最挑剔的外觀設(shè)計(jì)上，一汽森雅R7采用德國(guó)大眾控股的IDG公司的外觀設(shè)計(jì)。前臉線條時(shí)尚而硬朗，采用了全新飛翼式進(jìn)氣格柵，配以鷹眼式大燈，整體線條連貫優(yōu)雅與簡(jiǎn)潔流暢的腰線相互交融。17寸運(yùn)動(dòng)鋁合金輪轂、紅色剎車(chē)卡鉗，讓這款車(chē)的個(gè)性更加鮮明。在內(nèi)飾設(shè)計(jì)上，由于一汽大眾與一汽乘用車(chē)在供應(yīng)商渠道上的部分共享，森雅R7并沒(méi)有同價(jià)位車(chē)型的廉價(jià)感。內(nèi)飾整體設(shè)計(jì)很有層次感。三幅式運(yùn)動(dòng)方向盤(pán)、低炮筒式全彩3D立體組合儀表盤(pán)、車(chē)內(nèi)氛圍燈等元素突出了整體時(shí)尚、新銳的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，內(nèi)飾看起來(lái)也更有時(shí)代氣息。

森雅R7的軸距可達(dá)2600mm，后排空間十分寬敞，后排中部也基本全平。作為一款小型SUV，森雅R7的內(nèi)部空間并不局促。而且在配置上十分豐富，搭載了7位一體智能主動(dòng)安全系統(tǒng)，該系統(tǒng)包含ABS+EBD、ESP、牽引力控制、剎車(chē)輔助、上車(chē)輔助等，全方位保障車(chē)內(nèi)乘客安全。同時(shí)，森雅R7還搭載了6速手自一體變速器。無(wú)論在外觀和內(nèi)飾設(shè)計(jì)還是在動(dòng)力系統(tǒng)和科技配置上，森雅R7都走在了同級(jí)對(duì)手的前列。綜合以上各個(gè)方面，一汽森雅R7能夠在小型SUV市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟實(shí)至名歸。

▎營(yíng)銷(xiāo)上別出心裁

在新車(chē)上市發(fā)布會(huì)上森雅R7就別出心裁，結(jié)合最受年輕人喜愛(ài)的《奇葩說(shuō)》節(jié)目形式，以綜藝脫口秀方式進(jìn)行新車(chē)發(fā)布，這一創(chuàng)新形式，在汽車(chē)行業(yè)尚屬首次。作為內(nèi)地炙手可熱的脫口秀節(jié)目，《奇葩說(shuō)》依靠蔡康永、高曉松、馬東，以及十八位“奇葩”辯手的精彩表現(xiàn)，吸引了一大批80后、90后擁躉，而這些受眾與森雅R7的消費(fèi)人群正好契合，森雅R7在新車(chē)上市的營(yíng)銷(xiāo)上做的很有針對(duì)性。

森雅R7作為一汽自主SUV戰(zhàn)略車(chē)型，一汽集團(tuán)在后期的營(yíng)銷(xiāo)投入上也是毫不吝嗇。而“智型合一 森雅R7”千島湖專(zhuān)業(yè)媒體試駕、零點(diǎn)試駕等一系列豐富獨(dú)特的活動(dòng)，也讓森雅R7熱度不減。將發(fā)布會(huì)變成“奇葩說(shuō)”，在深夜安排媒體試駕，還邀請(qǐng)了《斗魚(yú)》的網(wǎng)紅MM遠(yuǎn)赴云南騰沖，開(kāi)啟了一段挑逗試駕教練，挑戰(zhàn)專(zhuān)業(yè)汽車(chē)編輯的“試駕直播”。一汽森雅在營(yíng)銷(xiāo)上的不斷創(chuàng)新與強(qiáng)勁的產(chǎn)品相結(jié)合，讓一汽森雅R7成為了細(xì)分市場(chǎng)上的熱門(mén)車(chē)型。

在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的小型SUV市場(chǎng)，一汽森雅R7算是一個(gè)成功的例子，雖然是市場(chǎng)后來(lái)者，但是在不到一年的時(shí)間就在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品力是森雅R7成功的基礎(chǔ)，而有針對(duì)性的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是這款車(chē)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)揮的源動(dòng)力。2016年4月上市四款1.6L自然吸氣手動(dòng)擋車(chē)型，當(dāng)年11月廣州車(chē)展又趁勢(shì)推出五款搭載6AT的自動(dòng)擋車(chē)型，而在上海車(chē)展上亮相的一汽森雅R7 的1.5T新車(chē)型，也預(yù)示其在產(chǎn)品上逐步完成布局。在上海國(guó)際車(chē)展期間，森雅R7更是榮獲“2017上海車(chē)展最具互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注小型城市SUV”的稱(chēng)號(hào)，其各方面的實(shí)力不容小覷。

目前一汽森雅R7全系共9款車(chē)型，搭載了E-travel逸駕智聯(lián)系統(tǒng)的一汽森雅R7 1.5T車(chē)型也亮相本屆上海車(chē)展。一汽森雅R7的產(chǎn)品線將會(huì)更加豐富，這也為今年銷(xiāo)量的進(jìn)一步釋放打下了基礎(chǔ)。E-travel逸駕智聯(lián)系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程遙控、休閑娛樂(lè)、信息咨詢(xún)、交通駕駛等服務(wù)功能。用戶(hù)通過(guò)手機(jī)下載APP，不僅能對(duì)車(chē)輛狀態(tài)查詢(xún)、遠(yuǎn)程車(chē)輛定位、啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)、熱車(chē)、鳴笛閃燈、啟?？照{(diào)、開(kāi)/鎖車(chē)門(mén)、升/降車(chē)窗、開(kāi)關(guān)車(chē)燈、步行導(dǎo)航到車(chē)等，而且通過(guò)交通駕駛功能，也能實(shí)時(shí)查詢(xún)附近加油站，方便及時(shí)加油。

在產(chǎn)品上不斷優(yōu)化，配置上持續(xù)升級(jí)，價(jià)格上更加親民，產(chǎn)品線逐步豐富，這些都是一汽森雅R7在小型SUV市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)揮的重要因素。隨著一汽森雅R7全系車(chē)型布局完畢，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)層層深入，今年后三季度，一汽森雅R7在小型SUV市場(chǎng)上的表現(xiàn)值得期待。