久操视频在线观看,国产精品福利电影,国产91在线免费,欧美性黄色,日本不卡在线,亚洲视频一区,欧美日日

分享到：
汽車用品招商,汽車招商,汽車配件招商,摩托車招商,摩托車配件招商,車輛行業(yè)招商網(wǎng),馳譽網(wǎng)
　手機掃描 智能上傳 發(fā)布 查看 采購?? 全天候 全方位給力企業(yè)產(chǎn)品展示 招商 營銷 推廣
產(chǎn)品庫  |  企業(yè)庫  |  4S店大全  |  關于我們  |  在線留言

客服熱線：18998756710

官方微信
青島車氏汽車零部件有限公司
本位招商
合肥普悅汽保設備有限公司
福建海西汽車有限公司

  • 首頁
  • 資訊
  • 公司新聞

    • 為什么你的車賣不過別人
    發(fā)布日期：2016-05-10 　發(fā)布者：馳譽車輛招商網(wǎng) 　PV：1425 　字體：大 中 小
    “  摘要：2015年電動車市場火爆，各地展會如火如荼的進行，2016年也是情勢大好，但為何你的車賣的比別人少呢？一線銷售人員如何在如此大號的市場下賺到自己人生的第一桶金？筆者總結多年經(jīng)驗現(xiàn)分享給戰(zhàn)斗在一線的銷售人員。”

    　　銷售人員對銷售話術的設計要求一般就是兩個：一是有效，可以說服顧客購買；二是精簡，可以用盡量少的話術來說服顧客購買，因為話術越少，就意味著越容易被記憶和運用。

    　　根據(jù)多年的經(jīng)驗，我提煉了回答顧客最關心的7個問題為核心的話術，可以快速推進成交，這7個問題是：
    ?
    　　1.我為什么要聽您講？要見您？

    　　2.這是什么？

    　　3.與我何干？

    　　4.我為什么要相信你？

    　　5.值得嗎？

    　　6.我為什么要從你這里買？

    　　7.我為什么現(xiàn)在就要買？

    　　為什么是這7個問題而不是其他問題呢？這是因為這7個問題是具有推動性質的問題，回答這些問題可以有效地推動顧客購買的進程，而其他描述性的問題（比如誰在何時何地購買了什么物品？）是不能推動顧客購買進程的。

    　　那么，如何針對7Q進行有效的銷售話術設計呢？

    　　就是要根據(jù)客戶的具體情況，各用一句話回答顧客的對應的問題，從而條理清晰、層次鮮明、步步推進地引導顧客，得出這7個問題的答案，從而最后成交，這就叫“7句保成交”。

    　　凱迪拉克“7句保成交”話術示例

    　　凱迪拉克是知名豪華車品牌，我們先來看一下一家凱迪拉克4S店是如何設計“7句保成交”的銷售話術的——7句話，每一句話對應并解決一個問題！

    　　1 . 我為什么要聽你講？

    　　“先生，路上辛苦了，先坐下喝杯飲料吧。請問購車您比較關注車的哪些方面呢？”

    　　說明：此處重點是引導顧客耐心地配合你接下來的工作，即顧客的需求調(diào)研。

    　　2 . 這是什么？

    　　“先生，凱迪拉克是全世界最安全的車。”

    　　說明：顧客關注什么，我的車就是什么。

    　　3 . 與我何干？

    　　“先生，如果您選擇了凱迪拉克，您的生意伙伴肯定會認為您很有實力和品位，助您事業(yè)更上一層樓。”

    　　說明：與顧客的需求對接。

    　　4 . 我為什么相信您？

    　　“先生，凱迪拉克是美國總統(tǒng)的座駕，美國總統(tǒng)都信賴的車，還有什么值得您可懷疑和顧慮的嗎？”

    　　說明：銷售是信心的傳遞、情緒的轉移。此時，說話的信心和情緒很重要！

    　　5 . 值得嗎？

    　　“先生，同樣配置的車，我們比同品牌要優(yōu)惠3萬多，省下的錢可以全家海外游了！”

    　　說明：在此處，與競品進行比較，與收益進行比較，是關鍵！

    　　6 . 我為什么要從你這里買？

    　　“先生，買車不僅要看價格，更要看售后服務，我們是凱迪拉克的標桿店，核心技師都是金牌技師，讓您的愛車售后無憂！有些新成立的店，價格或許會便宜幾百塊，但是，售后服務卻沒有保障！”

    　　說明：要突出自己的優(yōu)勢，直擊對手的弱點！

    　　7 . 我為什么現(xiàn)在就要買？

    　　“先生，福人有福氣，您來的真是太巧了，我們最近剛好有個團購活動，如果您今天參加這個團購活動，可以送您免費保養(yǎng)3次，這可為您省下不少錢呢！先生，為了保留這個團購名額，您是要用現(xiàn)金交定金呢？還是刷卡交定金呢？”

    　　說明：差異就是價值，價值源于差異，同時，二擇一法此時可以用！

    　　靈活設計靈活使用

    　　1. 7句保成交的前提仍然是基于對客戶個性特征和個性需求的了解和分析，這就說，我們需要針對不同的顧客和顧客的不同需要，分別進行有針對性的“7句保成交”的話術設計。比如，繼續(xù)接凱迪拉克案例，就第三個問題來說，針對企業(yè)家客戶、白領客戶，需要各有不同的設計。

    　　2. 廣義的系統(tǒng)的話術設計不僅包括銷售用語，還包括對各種銷售物料的開發(fā)和利用。比如，把喜愛凱迪拉克座駕的明星照片放在4S店的展廳里，并引導顧客關注這組照片，這是針對第四個問題的一個有效應對。

    　　3. 對于客戶提出的任何一個疑問，首先要把它進行7Q問題歸類，看看這是針對哪個7Q的問題。比如，接凱迪拉克的例子，顧客問“這個品牌車的市場占有率高嗎？在本地銷的多嗎？”這些問題可以歸于第四問，即顧客對品牌的信任度還有疑慮，他或許認為市場占有率高的品牌才是更值得信賴的品牌。這個問題對于奧迪來說不是問題，但對于凱迪拉克來說就是個問題，需要銷售人員進行有效的應對。
    免費發(fā)布招商代理信息　　　　 ?返回首頁??

    【免責聲明】上述資訊在于傳遞更多信息，不代表本網(wǎng)對其觀點贊同和內(nèi)容的真實性負責，僅供讀者參考。凡注明馳譽車輛招商網(wǎng)的作品，為本網(wǎng)版權或有使用權，歡迎轉載，需注明出處。凡署名作者的版權歸原作者或出版者所有。本網(wǎng)部分信息由會員發(fā)布或來自互聯(lián)網(wǎng)，如不慎觸及您的權益，請聯(lián)系我們盡快刪除。

    全網(wǎng)出擊 廣泛滲透

    互聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián)網(wǎng)，招商、營銷、推廣、無處不在！

    強大實用功能

    便捷二維碼、一鍵撥號、一鍵分享、快速互動，緊抓商機…

    微信無縫對接

    打通微信平臺，緊密鏈接，全方位開拓市場，提高產(chǎn)品知名度…

    入駐馳譽 貼近客戶

    主動出擊展示產(chǎn)品，讓采購軍團深度了解，提高品牌核心影響力！

     
    優(yōu)秀企業(yè)展示產(chǎn)品、發(fā)布新品、樹立品牌的大展廳—網(wǎng)上永不落幕的大展會！
    關于我們  |  聯(lián)系方式  |  入駐馳譽  |  在線留言  |  使用說明  |  協(xié)議條款  |  法律聲明  |  友情鏈接
    任何單位及個人不得發(fā)布欺騙性產(chǎn)品信息　電信與信息服務業(yè)務許可：粵ICP備15097948號-1
    版權所有：馳譽車輛招商網(wǎng)【W(wǎng)WW.66988.TV】CopyRight 2015-2022
    馳譽車輛招商網(wǎng)只提供交易平臺，對具體交易過程不參與也不承擔任何責任。望供求雙方謹慎交易。