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   潤(rùn)滑油代理商選品牌的時(shí)候，總會(huì)容易陷入這樣一個(gè)怪圈兒，比如產(chǎn)品最好要具備這些條件，比如品質(zhì)好、價(jià)格低、政策好(最好有10-20%的返點(diǎn))、空中有廣告、地面有團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)、有鋪底、全額報(bào)銷進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等等，但如果這些條件廠家都提供了，就不是廠家找潤(rùn)滑油代理商了，而是代理商都撲上去找廠家了。

 

    其實(shí)潤(rùn)滑油代理接不接新品牌，接什么新品牌的問(wèn)題，有些方面是可以忽略不計(jì)的，但是有些方面是必須考慮的！對(duì)代理商銷售新品牌的這個(gè)問(wèn)題，今天總結(jié)出來(lái)給各位做個(gè)參考。

 

潤(rùn)滑油代理商銷售新品牌的緣由?

首先，是消費(fèi)者有需要。

消費(fèi)者的更新?lián)Q代，也是潤(rùn)滑油代理商 必須接新品牌的原因之一。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念是不斷變化的，而新成長(zhǎng)起來(lái)有消費(fèi)能力的消費(fèi)者，比如1990年以后出生的孩子，他們大多已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入社 會(huì)，有了消費(fèi)能力，作為新生代的消費(fèi)者，他們的思維方式、對(duì)產(chǎn)品和品牌的要求、接受信息的方式等都發(fā)生了令人瞠目結(jié)舌的變化。

 

這些消費(fèi)者的消費(fèi)需求，倒逼著潤(rùn)滑油代理商尋找新品品牌產(chǎn)品來(lái)滿足他們對(duì)市場(chǎng)的需求。

 

其次，是終端賣場(chǎng)有需要。

因?yàn)殡娚痰拇蠓葲_擊，致使近幾年零售渠道的日子很不好過(guò)，從2015年的財(cái)報(bào)的數(shù)字來(lái)看，除了大潤(rùn)發(fā)之外，其他幾家的日子都不好過(guò)，更別提一些中小超市了。

 

所以終端的零售賣場(chǎng)也需要新品牌來(lái)改善現(xiàn)狀，提升生意，因?yàn)樗麄儽仨氁鲃?dòng)尋求改變，適應(yīng)這個(gè)被電商沖擊的市場(chǎng)環(huán)境，力保自己的競(jìng)爭(zhēng)力不要下降。

 

最后，是潤(rùn)滑油代理商自身發(fā)展有需要。

潤(rùn)滑油代理商想要在市場(chǎng)上生存，靠一個(gè)成熟的品牌走天下是不可能的，也是不符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的，接一個(gè)新品牌有可能是潤(rùn)滑油代理商二次創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。

 

真正體現(xiàn)潤(rùn)滑油代理商自身能力的辦法，是經(jīng)營(yíng)一款新產(chǎn)品，在差不多的市場(chǎng)條件下，在一樣的起點(diǎn)下，你和其他潤(rùn)滑油代理商相比，誰(shuí)能成功的將一款產(chǎn)品做活？

反過(guò)來(lái)看，一個(gè)善于推新產(chǎn)品的潤(rùn)滑油代理商，無(wú)論在策略、管理、執(zhí)行、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)方面，一定有過(guò)人之處，這樣他成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越多!這才是潤(rùn)滑油代理商不斷做大做強(qiáng)的正確道路。

 

銷售新品牌的步驟

首先，潤(rùn)滑油代理商要對(duì)自身情況進(jìn)行評(píng)估。

量體裁衣，有多大碗吃多少飯!首先要考慮你自身目前的經(jīng)營(yíng)狀況。

 

其次，舉行公司內(nèi)部討論。

完全由各位員工發(fā)言，并且按照事先擬定的新產(chǎn)品推廣期間可能會(huì)遇到的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，讓員工進(jìn)行內(nèi)部爭(zhēng)論。

 

這種討論會(huì)的好處就是能把新品推廣期間遇到的各種問(wèn)題都爭(zhēng)論出來(lái)，然后再分別擺出來(lái)逐一分析解決，不但讓新產(chǎn)品的推廣進(jìn)行了模擬預(yù)演，也鍛煉了員工的能力，新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣更加順利。

 

再次，征求客戶的意見(jiàn)。

通過(guò)公司內(nèi)部員工討論，有了基本的內(nèi)部意見(jiàn)之后，再讓員工把新產(chǎn)品的樣品資料送到一些有代表性的批發(fā)商或是終端客戶那里去進(jìn)行客戶評(píng)估，聽(tīng)取他們的專業(yè)意見(jiàn)。還可以讓大部分員工帶一些新產(chǎn)品的樣品回家，通過(guò)員工的家人來(lái)從消費(fèi)者的角度進(jìn)行評(píng)估。

 

最后，匯總征集的多方意見(jiàn)，權(quán)衡評(píng)估新產(chǎn)品有沒(méi)有必要引進(jìn)。

重點(diǎn)來(lái)了：潤(rùn)滑油代理商接新品牌必須考慮的八個(gè)方面

潤(rùn)滑油代理商接新品牌先要拋開不切實(shí)際地幻想！就像文章開頭說(shuō)的，如果廠家的條件那么好，廠家和潤(rùn)滑油代理商的供求關(guān)系就反過(guò)來(lái)了！曾經(jīng)一位權(quán)威潤(rùn)滑油代理商說(shuō)，他接新品牌主要考慮的八個(gè)方面，從這八點(diǎn)考察之后，新品牌成功的可能性就比較大：

 

第一，考慮廠家老板

操盤手改變不了老板的性格！所以考察品牌的時(shí)候一定要先知道老板是怎樣的人，因?yàn)槿绻俦P手和品牌老板的做事風(fēng)格不和諧，遲早會(huì)被干掉。

 

企業(yè)文化做的再花團(tuán)錦簇也沒(méi)有用，那都是企業(yè)的表面文章，具體不能執(zhí)行，都要看老板的性格！所以在接新品牌前，一定要弄清楚老板的性格，摸清楚老板在行業(yè)里的口碑好壞！老板的真實(shí)性格就決定了企業(yè)在市場(chǎng)上的行為！

 

第二，考慮產(chǎn)品品質(zhì)

一個(gè)品牌能否有長(zhǎng)久的生命力，品質(zhì)是關(guān)鍵！尤其在現(xiàn)在這樣一個(gè)“每個(gè)人都可以成為自媒體”的時(shí)代里，一丁點(diǎn)的兒質(zhì)量問(wèn)題，都有可能被無(wú)限放大。

 

老話說(shuō)，好貨不便宜，便宜無(wú)好貨！這是老祖宗傳下來(lái)的話，但遺撼的是，大多數(shù)潤(rùn)滑油代理商一方面清清楚楚的知道這一點(diǎn)，另一方面又會(huì)犯“你的產(chǎn)品價(jià)格太貴了，別的品牌是什么什么價(jià)格，我這消費(fèi)者可能買不起”等這樣的毛病，從而做出錯(cuò)誤的判斷。

 

第三，考慮品類的補(bǔ)充

潤(rùn)滑油代理商在決定銷一個(gè)新品牌之前，首先要考慮好新品牌的所屬品類，與現(xiàn)在你代理的品牌有沒(méi)有互補(bǔ)作用?

 

如果是老品類，與之前已經(jīng)有的品牌有沒(méi)有什么不同的賣點(diǎn)，會(huì)不會(huì)造成產(chǎn)品之間的相互競(jìng)爭(zhēng)？

 

如果是全新品類，那就有可能創(chuàng)造全新的價(jià)值，但關(guān)注的重點(diǎn)是這個(gè)品類是不是真的細(xì)分？還是只是套了概念的偽品類。

 

第四，考慮品牌定位和品牌戰(zhàn)略

品牌的定位對(duì)于潤(rùn)滑油代理商來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，雖然有品牌定位不一定做得好，但沒(méi)有品牌定位是一定做不好的！

 

接新品之前，潤(rùn)滑油代理商要充分和廠房的人溝通，明確產(chǎn)品的品牌定位，分析其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。確定圍繞品牌定位的資源配置和品牌戰(zhàn)略等等。

 

結(jié)合不少潤(rùn)滑油代理商的經(jīng)驗(yàn)，在這里提醒一句：企業(yè)的品牌定位與品牌戰(zhàn)略一定是簡(jiǎn)單、清晰、易懂。讓人聽(tīng)后恍然大悟，而不是需要長(zhǎng)達(dá)幾十頁(yè)的PPT和兩三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，來(lái)解釋他們的品牌戰(zhàn)略。

 

第五，考慮廠家的政策

廠家的政策是怎么樣的，對(duì)你有沒(méi)有吸引力!和你已有的品牌相比較，有多大的差別!如果利潤(rùn)率低，那這個(gè)品牌的周轉(zhuǎn)率怎么樣?……

 

第六，考慮企業(yè)的動(dòng)銷方案

薄利多銷，厚利少銷！潤(rùn)滑油代理商最關(guān)注的事新品牌怎么在市場(chǎng)上動(dòng)銷起來(lái)，賺多賺少其實(shí)都沒(méi)關(guān)系！

 

第七，考察樣板市場(chǎng)

這個(gè)新品牌有沒(méi)有做得比較好的市場(chǎng)？只有樣板市場(chǎng)做得好，品牌才具備向外擴(kuò)張的基礎(chǔ)。

 

第八，考察業(yè)務(wù)素質(zhì)

好產(chǎn)品，離不開好的業(yè)務(wù)員，廠家業(yè)務(wù)員的素質(zhì)水平，也是考察重點(diǎn)之一。

 

潤(rùn)滑油代理商應(yīng)該怎樣對(duì)待上門尋求合作的新品牌業(yè)務(wù)員?

這個(gè)話題似乎不太好說(shuō)，因?yàn)槊總€(gè)潤(rùn)滑油代理商的性格不同。舉兩個(gè)例子來(lái)表達(dá)觀點(diǎn)：

第一個(gè)例子：一位潤(rùn)滑油代理商 老大哥，在行業(yè)內(nèi)的生意也做得風(fēng)生水起。席間他說(shuō)的一番話至今記憶猶新：不管是哪個(gè)廠家、哪個(gè)品牌的業(yè)務(wù)人員，打電話打到我這來(lái)，不管他是直接找過(guò)來(lái)的， 還是打著是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)介紹來(lái)的，只要我有時(shí)間，我就會(huì)見(jiàn)他一面，時(shí)間允許請(qǐng)對(duì)方吃個(gè)飯。當(dāng)然能不能見(jiàn)第二次面就看具體情況了。因?yàn)槲乙郧耙沧鲞^(guò)業(yè)務(wù)，知道都不 容易。

 

第二個(gè)例子是從網(wǎng)上文章看來(lái)的：某位潤(rùn)滑油代理商對(duì)公司內(nèi)部管理的井井有條，可以抽出大塊的時(shí)間來(lái)接待各個(gè)廠家的業(yè)務(wù)人員，當(dāng)然也包括新品牌的業(yè)務(wù)人員。在他的辦公室里，準(zhǔn)備好茶水等熱情接待，以至于各個(gè)廠家的業(yè)務(wù)人員都喜歡到他辦公室喝茶，給他提供了大量的市場(chǎng)上的信息，對(duì)自己的生意幫助也很大。